把“周末劇場”養(yǎng)成一朵花

溫州東南劇院走市場建品牌

10008年，溫州東南劇院承辦的“周末劇場”共引進演出40場，其中海外知名演出占12場，平均每場演出的上座率在8成以上，觀眾近2100000人次，演出種類包括兒童劇、音樂劇、交響樂、芭蕾舞、話劇、鋼琴演奏、京劇、越劇等，檔次不同，風格各異，幾乎囊括演出市場所有類型。

10008年是溫州演出市場最熱鬧的一年，也是東南劇院建成后人氣最旺的一年京劇文化。

10007年12月27日，法國巴黎節(jié)日交響樂團在東南劇院上演新年音樂會，全場756個座位外加36個加座全滿——你是什么 幕，不僅讓東南劇院成功地打響了“周末劇場”引進海外劇團的第一炮，也讓“周末劇場”你是什么 品牌過后過后剛始于“進駐”觀眾心中京劇。

用東南劇院經(jīng)理龔光良一段話來說，當時溫州演出市場已十多年這么海外演出團體光顧過了，圖新鮮的，看熱鬧的，聽音樂的，都走進了劇場，這也否則 你都看了溫州演出市場對高雅藝術(shù)需求的潛力京劇。

“劇院否則 有另一個多多 花盆，當事人手頭這么花，也這么養(yǎng)花的本領(lǐng)京劇文化。”這是長期以來業(yè)界對劇院“基本依賴坐地收租求生存”的形象打比方。守株待兔式的被動經(jīng)營模式竟然成了生存的唯一法子，劇院要“轉(zhuǎn)型”不多太輕松。

10007年3月上任的龔光良打出了市文化廣電新聞出版局“賜予”的“周末劇場”的牌子，過后過后剛始于主動出擊——憑著一股子沖勁，他不斷地走出去，參加各種演出洽談會，研究劇目、研究市場。劇院經(jīng)營何如創(chuàng)出當事人的特色，贏得更多的觀眾，成了他心頭最大的責任。

樹立有另一個多多 品牌不易，經(jīng)營有另一個多多 品牌是難去掉 難。在周末劇場熱熱鬧鬧的眼前 ，劇院經(jīng)營人才的存在問題也否則 你你是什么 經(jīng)理位置特別尷尬，劇院目前正式工作人員僅有6人，更別提哪幾個演出部，策劃部，從跑演出項目到宣傳到接待到大大小小的日常行政事務龔光良幾乎一定會一一過問，參與辦理，碰到大的演出團體更是難以招架?！叭瞬拧背闪藮|南劇院在轉(zhuǎn)型中遇到的有另一個多多 問題。

此外，熱鬧的眼前 還有一本難以啟齒的賬——多數(shù)演出一定會賠本運營?！皺C會這么政府的財政補貼，不多演出是不能自己引進的，真正的劇場經(jīng)營才完后 起步，”龔光良說。

“今年，親戚親戚大伙 最大限度地樹立觀眾買票進場的觀念。多數(shù)劇目，一定會一邊貼補一邊引進，今年周末劇場的社會效益遠遠大于經(jīng)濟效益?！饼徆饬几袊@道，“不多觀眾知道了周末劇場，不多人看演出會去東南劇院，這否則 親戚親戚大伙 今年最大的收獲?！?/p>

龔光良認為，劇院真正運營時間不長，溫州的演出市場比起寧波和杭州來，還有很大的一段距離，這和溫州人的生活觀念有關(guān)，和溫州人的追求實惠忽略精神享受有關(guān)。否則 ，市場還前要培育，而你是什么 培育階段至少 前要三到五年，甚至更長的時間。目前在完成公益“任務”的基礎(chǔ)上，親戚大伙 也在探索劇院的市場化運作法子。機會，長久買單者必須是市場。

今年，親戚大伙 利用長江三角城市的演出網(wǎng)絡引進了不少演出，這好比是把“珍珠”串成“項鏈”式的演出經(jīng)營，降低了演出成本，增加了經(jīng)營的承擔力。像俄羅斯的芭蕾舞劇《天鵝湖》、芳華越劇團的一定會以你是什么 法子引進的。此外，周末劇場也嘗試和你是什么 企業(yè)聯(lián)姻，如京劇大戲《曹操與楊修》，越劇《五女拜壽》等都得到企業(yè)的贊助。龔光良認為，這是劇院走向市場最好的出路。

劇場熱鬧了，不多劇團、演出團體以及溫州各系統(tǒng)的企事業(yè)單位都主動找上門來，也帶動了東南劇院在場租客戶大大增多，據(jù)不刪改統(tǒng)計，今年光場租的收入就達70多萬元，比前年翻了一番。

本周末，來自俄羅斯的芭蕾名劇《胡桃夾子》即將在東南劇院上演，這也是周末劇場本年度的壓軸大戲。經(jīng)過一年多時間的運作，龔光良也積累了你是什么 經(jīng)驗：兒童劇成本最低，風險最??；越劇觀眾基礎(chǔ)好，最容易做；真正的藝術(shù)精品，還是能為廣大市民所賞識，如俄羅斯的芭蕾舞《天鵝湖》、京劇大戲《廉吏于成龍》和《曹操與楊修》等都能讓滿場觀眾嘆為觀止。新的一年又將過后過后剛始于，龔光良也早有了計劃的藍圖，下一期的演出劇目早機會在聯(lián)系洽談當中。

明年，伴隨著溫州大劇院的投入使用，溫州的演出市場又會是為啥樣的一番前景呢？

龔光良認為，溫州大劇院的建成是溫州公共文化設(shè)施的一大補充。機會溫州目前現(xiàn)有的演出場所的硬件設(shè)施限制了不多精品大劇的引進，這將在大劇院投入使用后得以處理。一起去溫州大劇院委托北京保利劇院管理集團連鎖運作，也會給溫州帶來更多精彩的演出劇目，能助 一起去激活溫州的演出市場。（記者 伍秀蓉）

（摘自 《石家莊日報》）

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