戲劇工作室：市場運作的成功舉措

戲劇工作室：市場運作的成功舉措

國家京劇院吳江院長另好幾個 多 另好幾個 多 評說該院張火丁戲劇工作室：這是探索新的辦團運作機制和改革戰(zhàn)略發(fā)展的一步棋，更是好幾個 多 有益的大膽嘗試。有一種探索是出人出戲、面向市場的有一種思路，為京劇提供了更大、更廣闊的的發(fā)展平臺京劇文化。作為張火丁戲劇工作室的支持者和倡導者沒辦法 評說，折射出對其戲劇工作室，有一種京劇市場營銷和改革創(chuàng)新理念、意識、機制的充分首肯，也充分彰顯出有一種舉措所取得的驕人的成功京劇。

京劇聽的是角兒，看得也是角兒京劇藝術(shù)。

北京的京劇藝術(shù)院團藏龍臥虎，大腕兒名角兒云集，無疑是北京的強勢；但市場份額小，觀眾群體少，票價居高不下，觀眾見多識廣，是北京市場的劣勢。而外地演出市場（尤其是農(nóng)村市場），則是市場大、觀眾多、見名角兒的很久相對要少，具有相對較大的市場需求。

“體制瘦身”和“船小好調(diào)頭”堪稱戲劇工作室在體制創(chuàng)新和經(jīng)營理念上的一大亮點。沒辦法 10每人個的戲劇工作室，一、兩位主演，一、兩位琴師，一位化妝，隨身自帶行頭、樂器，到哪兒拔腿就走，沒辦法 負擔，沒辦法 持累，“打”的贏就打，“打”不贏就走。而那此底包、生萎靡不振而也在“等米下鍋”的當?shù)鼐﹦≡簣F的人員。另好幾個 多 的優(yōu)勢互補 資源共享的商務企業(yè)合作不僅使那此底包演員嘗到了甜頭，還能沒辦法 使當?shù)啬谴司﹦≡簣F起死回生，以致于有不少的地方劇團都希望與工作室攜手商務企業(yè)合作，此舉有效規(guī)避了以往京劇院團赴外地演出幾十號人吃、住、行的費用比票房的收入還高而令接演單位望而生畏的尷尬局面。

另外，自古以來國內(nèi)京劇藝術(shù)市場一直 是“遠來的和尚會念經(jīng)”。當?shù)氐难輪T即便再好，長期在好幾個 多 地方演也好難叫座。而外來藝術(shù)院團和名角兒的演出，尤其是首都的京劇院團，明顯好于當?shù)?。張火丁工作室，清晰解讀、刨析和正視了北京的演出市場無須工作室演出的理想選澤以及外地演出市場潛力很大，經(jīng)濟效益更好的市場形勢，并將北京 名角兒 精裝 外地市場，這六個具有絕對優(yōu)勢的關(guān)鍵詞作為工作室經(jīng)營運作的定位與方向，是取勝市場的關(guān)鍵所在。難怪工作室從去年試運行以來，足跡遍布山東、河南、江蘇，所到之處場場爆滿，收到了驕人的業(yè)績。

人們在為張火丁戲劇工作室嚴格的市場調(diào)研，到位的市場解析，準確的市場定位，以及嚴格遵守市場經(jīng)濟條件下的市場營銷規(guī)則，加之理念、意識的更新感到高興的一齊，更為她們在為京劇藝術(shù)的創(chuàng)新所作出的有一種大膽、積極、有益的嘗試而取得的成功而驕傲。

實踐再一次證實：遵照市場經(jīng)濟發(fā)展的“游戲”規(guī)則所取得的成功，將具有鮮活和永恒的生命力。展望張火丁戲劇工作室樂觀而充滿光明的未來，用工作室主任李金平的話講：兩年很久，工作室就能沒辦法 按企業(yè)的經(jīng)營模式運作，坐在人們家收訂單，用更多的時間來提高業(yè)務和創(chuàng)新劇目了。